苗木價(jià)格行情如何能做到用數(shù)據(jù)說(shuō)話？

發(fā)布時(shí)間：2014/11/30

1.苗木價(jià)格指數(shù) 苗木價(jià)格指數(shù)是個(gè)“核武器”，不管是滬指、深指還是美國(guó)納斯達(dá)克，有了指數(shù)，行情就有了風(fēng)向標(biāo)。 目前行業(yè)內(nèi)比較成功的是夏溪花木市場(chǎng)的苗木價(jià)格指數(shù)。價(jià)格指數(shù)的采集方法主要是調(diào)研，比如花木理人員通過(guò)商戶調(diào)研，將結(jié)果生成價(jià)格指數(shù)。價(jià)格指數(shù)可以反應(yīng)一個(gè)區(qū)域特定品種和規(guī)格段的苗木價(jià)格行情。這就像股票一樣，大盤(pán)漲不見(jiàn)得*股票都會(huì)漲，不能簡(jiǎn)單地從價(jià)格指數(shù)預(yù)測(cè)未來(lái)苗木價(jià)格走勢(shì)，具體到特定品種就更難了。 互聯(lián)網(wǎng)思維：通過(guò)調(diào)研得出的數(shù)據(jù)總有偏差，目前來(lái)看，只有通過(guò)交易獲得的數(shù)據(jù)才*真實(shí)。因此，沒(méi)有網(wǎng)上交易數(shù)據(jù)或者撮合交易的成交價(jià)格數(shù)據(jù)，苗木價(jià)格指數(shù)就容易存在質(zhì)疑。苗易網(wǎng)可以與希望發(fā)布價(jià)格指數(shù)的機(jī)構(gòu)合作，共同發(fā)布可信度較高的苗木價(jià)格指數(shù)，為產(chǎn)業(yè)規(guī)劃提供科學(xué)的數(shù)據(jù)參考。 2.苗木價(jià)格波動(dòng)曲線 價(jià)格波動(dòng)曲線是指苗木價(jià)格存在周期性波動(dòng)的現(xiàn)象，比較著名的農(nóng)產(chǎn)品周期現(xiàn)象是“豬周期”，豬周期大概2年至3年會(huì)發(fā)生一次。苗木品種之間的價(jià)格波動(dòng)周期大約為8年。苗木價(jià)格周期性波動(dòng)與供求關(guān)系有關(guān)，也與人為調(diào)控因素有關(guān)。 互聯(lián)網(wǎng)思維：經(jīng)紀(jì)人聯(lián)盟微調(diào)價(jià)格波動(dòng)曲線的潛在影響力。豬周期是一種剛性需求造成的周期性現(xiàn)象，而苗周期卻更多地是人為喜好造成的價(jià)格波動(dòng)。除個(gè)別獨(dú)特品種難以有替代品以外，大部分品種存在替代品，產(chǎn)品間的替代效果可以削弱苗周期對(duì)苗木經(jīng)營(yíng)業(yè)者利益的損害。當(dāng)經(jīng)紀(jì)人聯(lián)盟強(qiáng)大到可以在價(jià)格低谷時(shí)吸收庫(kù)存，價(jià)格高峰時(shí)釋放庫(kù)存，苗周期的波動(dòng)曲線就會(huì)相對(duì)平緩，可以保護(hù)苗木生產(chǎn)者的合理收益。 3.苗木需求預(yù)測(cè) 經(jīng)紀(jì)人預(yù)測(cè)未來(lái)苗木需求量，往往會(huì)根據(jù)自家的歷史苗木銷售狀況來(lái)定，其實(shí)大家可以參考*信貸總額的發(fā)放量來(lái)預(yù)測(cè)。普遍而言，*信貸發(fā)行總額的1%可能會(huì)是苗木銷售金額的增加值，如果*發(fā)放4萬(wàn)億元貸款刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展，其中將會(huì)把苗木市場(chǎng)容量增加400億元。 互聯(lián)網(wǎng)思維：通過(guò)苗易網(wǎng)撮合的苗木交易數(shù)據(jù)將會(huì)記錄苗木銷售的歷史情況，預(yù)測(cè)未來(lái)特定區(qū)域特定苗木的需求數(shù)量。這種預(yù)測(cè)未必會(huì)很準(zhǔn)確，但是基于數(shù)據(jù)分析的預(yù)測(cè)，總比拍腦袋得來(lái)的靠譜。 4.苗木庫(kù)存摸底 苗木庫(kù)存摸底是進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)劃的必要基礎(chǔ)，庫(kù)存摸底比較簡(jiǎn)單的方法是開(kāi)車溜達(dá)，所到之處，看到的就是能夠猜到的，估算一下特定品種的庫(kù)存數(shù)量。這種做法速度快，成本低，但準(zhǔn)確性無(wú)法保證。比較科學(xué)的方法是類似于森林普查的做法，但是需要耗費(fèi)的人力成本巨大。*苗木庫(kù)存如果用6個(gè)月時(shí)間去盤(pán)點(diǎn)，至少需要1.6萬(wàn)人，這個(gè)成本幾乎沒(méi)有一家苗木企業(yè)能夠承受。 互聯(lián)網(wǎng)思維：用戶自己管理庫(kù)存。苗易網(wǎng)提供庫(kù)存管理系統(tǒng)給苗木生產(chǎn)企業(yè)及流通企業(yè)，大家的庫(kù)存數(shù)據(jù)對(duì)于個(gè)體企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)劃總是有幫助，并且這個(gè)數(shù)據(jù)體量越大，就越接近于真實(shí)狀況。 5.苗木暢銷產(chǎn)品預(yù)測(cè) 暢銷產(chǎn)品是滯銷產(chǎn)品毛利潤(rùn)的2倍至3倍，需求減去供給得到的差異就是未來(lái)苗木需求缺口，缺口越大的品種就會(huì)越暢銷，也就會(huì)有越大的利潤(rùn)。但如果沒(méi)有需求和供給的分析，如何得出結(jié)論呢？ 互聯(lián)網(wǎng)思維：經(jīng)紀(jì)人聯(lián)盟對(duì)暢銷產(chǎn)品的潛在影響。產(chǎn)品暢銷一方面需要分析預(yù)測(cè)，另一方面也需要引導(dǎo)。這兩年對(duì)暢銷產(chǎn)品預(yù)測(cè)及成功運(yùn)作的沃野園林，黃才權(quán)董事長(zhǎng)對(duì)美國(guó)紫薇的大膽預(yù)測(cè)以及科學(xué)的市場(chǎng)策劃，都取得了銷售方面的成功。經(jīng)紀(jì)人聯(lián)盟對(duì)苗木生產(chǎn)及銷售規(guī)模的影響比較大，每年運(yùn)作一些品種，成功的概率也會(huì)增大。 6.監(jiān)管成本 苗木經(jīng)紀(jì)人是集采購(gòu)、銷售于一身，如果是老板自己，能夠做的生意就很少，如果是依靠團(tuán)隊(duì)，那么可能會(huì)出現(xiàn)以下風(fēng)險(xiǎn)：利潤(rùn)率高、還款容易的訂單，團(tuán)隊(duì)成員私下自己做了；利潤(rùn)率低、風(fēng)險(xiǎn)高的訂單交給老板，*后的結(jié)果是肥了和尚窮了廟，老板反而成了弱勢(shì)群體。 互聯(lián)網(wǎng)思維：讓老板和員工信息對(duì)稱。經(jīng)紀(jì)人公司在苗易網(wǎng)注冊(cè)成為會(huì)員，將可以銷售的產(chǎn)品按照規(guī)則放到網(wǎng)上，就可以等著訂單上門(mén)了。如果苗木定價(jià)偏高，網(wǎng)站客服人員以及客戶都可以通過(guò)網(wǎng)站點(diǎn)評(píng)，提醒經(jīng)紀(jì)人公司調(diào)整定價(jià)策略達(dá)到促成銷售的目的。員工在接單過(guò)程中所能發(fā)揮的個(gè)人主觀能動(dòng)性少，只要按照流程做即可，老板的監(jiān)管成本就可以降低。 7.苗木交貨驗(yàn)收 苗木驗(yàn)收成本主要是驗(yàn)收分歧引發(fā)的成本。苗木送到驗(yàn)收地點(diǎn)才說(shuō)不合格，對(duì)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)是重大損失，解決方法往往是打折或者進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，這兩種做法都會(huì)耗費(fèi)大量成本。 互聯(lián)網(wǎng)思維：驗(yàn)收前置、過(guò)程監(jiān)管。苗易網(wǎng)上交易的苗木產(chǎn)品有照片和規(guī)格信息，如果送到的產(chǎn)品規(guī)格不符合，那么就是經(jīng)紀(jì)人的錯(cuò)誤；對(duì)于苗木藝術(shù)感覺(jué)的要求，起苗前，采購(gòu)客戶可以使用苗易網(wǎng)二維碼樹(shù)牌進(jìn)行號(hào)苗并用鉛封封存，這種做法可以基本保證送到的苗是客戶選擇的苗。如果客戶沒(méi)有進(jìn)行提前號(hào)苗，經(jīng)紀(jì)人可以在起苗前對(duì)苗木進(jìn)行實(shí)地拍照，請(qǐng)客戶確認(rèn)。這種驗(yàn)收前置的做法可以有效降低驗(yàn)收糾紛。苗木進(jìn)入流通環(huán)節(jié)后，經(jīng)紀(jì)人、司機(jī)以及采購(gòu)方可以使用苗易網(wǎng)APP軟件對(duì)二維碼樹(shù)牌進(jìn)行掃描，這樣苗木在何時(shí)處于何地就會(huì)被記錄。如果出現(xiàn)苗木死亡以及土球破損等異常，驗(yàn)收責(zé)任也比較容易鑒定。 苗木經(jīng)紀(jì)人是苗木交易環(huán)節(jié)的重要組成部分，互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)如同當(dāng)初電腦普及一樣，快速學(xué)習(xí)并應(yīng)用新技術(shù)優(yōu)化企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的經(jīng)紀(jì)人，在行業(yè)利潤(rùn)率不斷下滑的背景下，將更加容易生存下來(lái)。目前*各大苗木主產(chǎn)區(qū)都有企業(yè)或個(gè)人在推動(dòng)苗木產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，相比于2013年勢(shì)頭更加明顯?！吨袊?guó)花卉報(bào)》社籌辦的“*知名苗木經(jīng)紀(jì)人聯(lián)盟”是一個(gè)很及時(shí)的聯(lián)盟，未來(lái)苗易網(wǎng)將不斷完善客戶體驗(yàn)，力求能夠滿足聯(lián)盟落地的需求。（作者系苗易網(wǎng)總經(jīng)理） 轉(zhuǎn)載自《中國(guó)園林網(wǎng)》