苗木行業(yè)洗牌將不可避免

發(fā)布時間：2014/11/30

在不久前山東肥城召開的苗木供需對接會上，舉辦了一場“苗木供需對接與企業(yè)創(chuàng)新升*”的高端論壇。浙江森禾種業(yè)股份有限公司董事長鄭勇平、浙江滕頭園林股份有限公司董事長傅劍波、山東光合園林股份有限公司副總宋國防和山東省林木種苗和花卉站研究員閆大成等，分別就行業(yè)熱點問題發(fā)表了自己的見解。 結(jié)構(gòu)性機(jī)會大 在外部政策利好帶動下，園林苗木行業(yè)將迎來市場良機(jī)，但行業(yè)內(nèi)部低水平擴(kuò)張?zhí)?，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性過剩難以避免，將經(jīng)歷一個洗牌過程。 鄭勇平：美麗中國和生態(tài)文明建設(shè)對園林花木行業(yè)是一個重大機(jī)遇，將*大帶動相關(guān)產(chǎn)品的需求?，F(xiàn)在我們的建筑和道路都很漂亮了，但生態(tài)環(huán)境的建設(shè)與發(fā)達(dá)*差距較大。在建設(shè)美麗中國過程中，景觀的彩化需求更為迫切，這樣景觀將更美麗。前景雖然看好，但因為行業(yè)整體技術(shù)水平低，這些年愿意改進(jìn)的企業(yè)不多，導(dǎo)致產(chǎn)品跟不上需求變化，我估計會有三分之一的產(chǎn)品沒有銷路。 傅劍波：我國環(huán)境建設(shè)主要由政府投資，這種狀態(tài)應(yīng)該能持續(xù)幾十年時間。我覺得隨著大的生態(tài)建設(shè)的啟動，大喬木將有較旺盛的需求，20年內(nèi)應(yīng)該是有機(jī)會的，20年后需求將逐漸萎縮，可能四五十年后就很少有人做了。 宋國防：今年的苗木市場應(yīng)該還可以。舉兩個例子，北京的平原造林有30多*，天津前兩年沒怎么做大的項目，今年將全力創(chuàng)建“美麗天津”，都將帶動苗木的銷售。我們公司做的一些項目找優(yōu)質(zhì)大規(guī)格喬木很難，這也是一個普遍現(xiàn)象，這類苗木今后幾年仍將是搶手貨。 閆大成：山東苗木面積超過300*，小苗多，工程真正需要的苗子少，這幾年苗木銷售大部分是在苗圃內(nèi)周轉(zhuǎn)，沒有被應(yīng)用終端消化。預(yù)計2016年后，將有大量常規(guī)苗木進(jìn)入市場，競爭異常激烈。 改變才能生存 針對行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍不高的現(xiàn)實，提質(zhì)升*是多數(shù)企業(yè)的不二選擇。同時要做好市場調(diào)查，增強(qiáng)風(fēng)險意識，積*提升營銷能力。 鄭勇平：苗圃要保持競爭力，必須在品種、技術(shù)、產(chǎn)品等創(chuàng)新、提質(zhì)，技術(shù)上一定要能往前再邁一步，要生產(chǎn)出高質(zhì)量一致性的苗木，不能像現(xiàn)在看著“像狗咬過一樣”。另外，苗木產(chǎn)品要想更好地對接工程需求，必須實行標(biāo)準(zhǔn)化。發(fā)達(dá)*能做到3萬種苗木產(chǎn)品在售，就是因為他們實現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化。 苗木生產(chǎn)周期很長，風(fēng)險比較大，理想的狀態(tài)是行業(yè)實行產(chǎn)業(yè)分工，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各做各的，大小苗形成接力生產(chǎn)，這樣大家都比較輕松。要實現(xiàn)這個目標(biāo)，行業(yè)必須有一個大的洗牌、整合、兼并過程，這個時期即將到來。 傅劍波：大苗圃投入大，回收時間長，一定要*好規(guī)劃，找到合適的盈利模式。還要積*拓寬各種融資渠道，以應(yīng)對各種不可預(yù)見的風(fēng)險。我們公司的產(chǎn)品定位是規(guī)模化種植成熟的鄉(xiāng)土樹種，并積*開展這些樹種的馴化選育工作。在苗圃選址上，綜合考慮市場、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、土地、氣候帶、物流等因素，以一地不超過1*為宜。 我們的喬木產(chǎn)品形成了系列化生產(chǎn)，有胸徑10厘米、15厘米和18厘米以上這3個主打規(guī)格，10厘米是需求量*大的，15厘米是利潤*好的，18厘米考慮特定需求，數(shù)量比較少。市場銷售一直是我們重點做的工作，現(xiàn)在已經(jīng)與幾家地產(chǎn)公司形成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，為他們定向培養(yǎng)產(chǎn)品。除了建自己的銷售團(tuán)隊外，我們還利用網(wǎng)絡(luò)平臺、經(jīng)紀(jì)人隊伍等進(jìn)行銷售。 宋國防：苗木的需求今后將更加規(guī)范和嚴(yán)格，不僅強(qiáng)調(diào)干形冠形，對于修剪質(zhì)量、病蟲害的要求也越來越高。以前發(fā)生過一車苗子因為一個小蟲洞被銷毀的事件，苗木生產(chǎn)者今后一定要避免類似的檢疫風(fēng)險。 閆大成：今后要做好三點，一是瞄準(zhǔn)好苗不足的機(jī)會，生產(chǎn)高質(zhì)量的良種壯苗，以質(zhì)取勝；二是要做好市場調(diào)查，找到市場空缺，錯時錯位生產(chǎn)，以巧取勝；三是積*采用新技術(shù)新產(chǎn)品，加強(qiáng)管理，控制好成本，以價格取勝。 轉(zhuǎn)載自中國園林網(wǎng)